（本文首发于“刘润”公众号，和130万读者一起洞察商业本质，欢迎订阅）有读者问我，如何给别人提建议？作为咨询顾问，我确实经常给别人提建议关于提建议和寻求建议，确实有一些原则今天我们就来聊一聊— 1—提建议，不等于帮别人做决定。

给别人提建议，提供的只是两个东西：第一，是信息环境第二，是决策模型别人向你寻求建议，通常都是要做决策而充分、客观的信息环境，是做出正确决策的依据如果你所处的信息环境里，有严重的信息缺失，甚至信息扭曲，那你就很难做出正确的决策。

基于充分、客观的信息环境，你就可以发散出很多可能的选项然后，再通过决策模型找到最好的那个选项这就是做决策的过程你给别人提建议，要么是在他信息环境不充分的时候，给他提供更多的信息环境要么是在他决策模型不够用的时候，给他提供合适的决策模型。

但最后做决定的那个人，是他千万不要帮别人做决定只有对结果负责的人，才有权利做出决定反过来，当你寻求别人的建议的时候，也永远不要让别人来帮你做决定很多人在寻求别人建议的时候，都只是想寻求一个确定的结论：你来帮我拿个主意吧，你就告诉我应该怎么做就好了。

这种心态是很危险的他其实相当于把这件事的责任外包出去了这事做成了，他可能会挺感谢你但如果做不成，他就会怨恨你说，都是你帮我拿的主意所以，记住：千万不要帮别人做决定也千万不要请别人为你做决定只有对结果负责的人，才有权利做出决定。

— 2 —提建议，不要说你应该怎么做而要说，如果是我，我会这么做平时一些创业者、企业家来找我做咨询，我们需要聊很长时间，这期间我会问大量的问题其实就是为了获得信息环境作为咨询顾问，脑子里面装的都是决策模型。

在了解了充分的信息环境之后，如果我根据决策模型得出了结论，这个时候，我就会跟对方说：如果是我，我会这么做为什么要这么说呢？因为在信息环境和决策模型之后，其实还有一个东西，叫做：价值观我是一个对风险比较偏好的人；而你可能是一个对风险非常厌恶的人。

我是一个更愿意尝试新东西的人；而你可能是一个喜欢长久做一件事做到极致的人……同样的信息环境和决策模型之下，如果我们价值观不同，那我们所做出的选择也许就会很不一样所以，“如果是我，我会这么做”，这句话的背后，其实还有价值观的支撑。

它背后的含义是：这只是我的选择，供你参考因为我们价值观不同，你不一定非得做出跟我一样的选择— 3—说完了提建议，我们来说寻求建议在寻求建议之前，你先要知道，别人是没有义务帮助你的如果别人正好有空也有能力帮助了你，你要感激。

而如果没有帮助你，你也不能怨天尤人，觉得这个世界伤害了你所以在寻求建议的时候，千万不能高高在上，觉得你帮助我理所应当其次，在描述自己的问题时，要尽可能详细，也要尽可能简约详细，意味着你要提供必要的信息环境。

简约，意味着，你要剔除掉任何不相关信息，能一句话说清楚的绝对不要两句话用最少的字数，提供最多的信息，节省别人的时间我举个例子我曾经收到过一条留言：润总，我觉得公司的CTO不太行，我要不要干掉他？你看，没有提供充分的信息环境，问题就很难回答。

我不了解你的公司什么情况？你现在营收什么情况？CTO到底是什么样的人？你想干掉他的具体原因是什么？你有没有替代者？你觉得他不行，但他真的不行吗？……需要大量的沟通，我才可能了解做出这个决策所需要的信息环境。

如果我跟你说，你要是不喜欢这个CTO你就干掉他吧这就是特别不负责任的一个回答虽然这个回答背后，也是有决策模型的决策模型就是，干不干掉一个人，就看你喜不喜欢这个时候，你在寻求别人建议的时候，就不能期待对方给你一个结论，因为他并不掌握信息环境。

你只能期待什么呢？你只能期待对方给你一个决策模型的建议什么是决策模型的建议？如果是第1种情况，你应该怎么办？如果是第2种情况，你应该怎么办？如果是第3种情况，你应该怎么办？这就是决策模型的建议比如，第1种情况，如果CTO能力根本就不行，但是他是个老将，他的手下比他更有能力。

在这种情况之下，如果你是一个恋旧的人，你应该给他设立一个虚职，给足薪水，但是把CTO职位让出来，这是为了公司的长远发展第2种情况，如果CTO水平很高，也没有道德上的问题，只是跟你性格不合，那你就应该求同存异，给他一定的空间。

第3种情况，如果这个CTO拿着公司的资源在外面开自己的公司，那你就应该立刻干掉他，甚至是保留证据，未来可能要起诉他……等等当然，这些决策模型可能并不全面但是，向别人寻求建议的时候，你要知道，因为信息环境不充分，你能得到的也就只会是决策模型。

最后的话今天，我给你讲了几条提建议和寻求建议的原则1、提建议，但不要帮别人做决定2、向别人寻求建议，也不要请别人为你做决定只有对结果负责的人，才有权利做出决定3、提建议，不要说你应该怎么做而要说，如果是我，我会这么做。

因为这背后，涉及到价值观4、向别人寻求建议，要提供充分的信息环境，要剔除任何不相关信息否则，你能得到的，也只是决策模型的建议希望能对你有所启发如果你觉得这篇文章对你有帮助，记得关注“刘润”公众号类似的干货、精华文章，我们每天都在更新。

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