【栏目介绍】“EBRUN全球好物”是亿邦动力为发掘中国出海好产品而策划的系列内容，面向各行各业征集那些受到用户认可的产品及品牌，通过讲述他们的产品如何诞生、如何响应用户需求、如何挖掘差异化价值等，让更多人看到成为全球化新品牌的可能性。

与此同时，亿邦动力还发起每年一次的“EBRUN全球好物”评选活动，联合专家评委从众多参选企业中选出最终获奖者

打开凤凰新闻，查看更多高清图片文丨王浩然 编辑丨何洋视觉设计 排版丨 杜杜 郭放创立时间：2013年核心产品：游戏手柄等游戏外设销售渠道：独立站、亚马逊、速卖通及沃尔玛、Best Buy等线下零售渠道主要市场：国内外主流市场皆有布局，主要发力北美、欧洲、俄罗斯、巴西

“任天堂就是世界的主宰！”这是电子游戏圈里广为人知的评价，显示了任天堂在游戏界毋庸置疑的统治地位：从纸牌起家，经历百年波折，已然构筑起一个全球商业帝国1983年，任天堂推出第一代家用游戏机NES，即红白机（Family Computer），奠定了它在游戏界的地位。

有数据显示，巅峰时期，30%的美国家庭都有NES数十年间，任天堂不断用颠覆式产品重塑自己在游戏界的领军地位，陆续发布NDS、Switch等产品，但初代火爆全球的红白机，在一代人的时代记忆中永远占有一席之地。

就在红白机诞生30周年这一天——2013年7月15日，几个游戏爱好者凑在一起，成立了“八位堂8BitDo”，同日推出一款纪念FC红白机发布30周年的游戏手柄F30八位堂还特地推出了30套黄金限量版，在每一个手柄上都刻着电子游戏领域三十年以来的大事记，定价为1983美元，以此纪念红白机诞生的1983年。

这家以经典复古起家的公司，在今年7月15日，将迎来它的十周年纪念日，也是红白机四十周年纪念日十年间，在复古这条产品线上，八位堂保持着几乎每年20%的增长在行业巨头霸主地位牢不可摧的游戏手柄市场，八位堂如何觅得市场空间？又是如何靠着复古打出品牌声量？。

01一群发烧友做的“平替”产品如何在巨头统治下觅食？相比于其他行业，游戏手柄或许是一个更加“固化”的市场——对所有厂商来说，手柄行业，或者说主机游戏市场，有三座不可逾越的大山，被游戏发烧友们亲切地称为“御三家”：任天堂、微软、索尼（以下统称“御三家”）。

尽管从商业模式来说，手柄并不是御三家的业务重心所在，但其凭借自开发的主机游戏长期统治着用户心智，有着深厚的经营基础和庞大的玩家群体，仍然牢牢把控着手柄行业的头部市场与之相比，在2016年以前，电子游戏机在国内被视为“电子海洛因”，长期被封禁，行业萎靡不振，自然也没有能与御三家媲美的国产品牌。

八位堂联合创始人李伟凌告诉亿邦动力，至今也没有品牌能动摇御三家的地位：“御三家是第一梯队，其他品牌是第三梯队，缺乏中间‘第二梯队’御三家高高在上，其他手柄品牌很便宜，但品质各方面都不行我们就在想，能不能找到一个品质跟御三家水准一致，价格却更具优势的市场空间。

”

这是“平替”的产品思路当头部玩家的位置过于稳固，对于新入局者来说，“平替”成了在市场中站稳脚跟的首选项纵观NGA玩家社区（国内知名游戏玩家交流平台），在手柄推荐的帖子当中，各个国产品牌也多是作为御三家的“平替”出现。

“对于八位堂来说，平替有两层意思：一层是性价比高，另一层是游戏体验不比御三家差，还有更好的售后、物流等各方面优势”李伟凌介绍道，以国内市场价格为例，御三家产品价格普遍偏贵，基本都在400元以上，而八位堂在国内市场定价为200元左右，高端产品价格也仅为300多元，且附带有底座等一系列配套产品。

但如果仅做平替产品，品牌难免落入低价比拼的恶性竞争当中，后劲不足，也难以在一众同类产品中杀出重围，仍然需要找到新的市场机会“御三家更多考虑制定规则，引领行业方向”李伟凌谈道，受限于庞大的用户规模，御三家的产品设计只能追求最大公约数，覆盖多数人的需求，一举一动更加谨慎；且御三家的产品已经代表了行业天花板，每一次新产品迭代、突破都需要较长的研发周期，使得自己在市场动作方面也较为缓慢。

“要不要增加一个马达？要不要增加一个多余的按键？这样的创新、决策，御三家是非常谨慎的，不敢轻易推向市场但对我们来说，可以大胆尝试、大胆创新”比如，八位堂设计出复古接收器，可将Switch主机、Windows、Android、macOS等平台直接配对至相应的手柄设备，减免了蓝牙配对等繁琐步骤，并使手柄实现按键映射、摇杆范围修改、扳机键灵敏度、振动级别调节等与游戏体验相关的功能自定义。

此外，八位堂还设计出一款双轴可调支架，支持安卓手机设备，可让手机用户在使用手机时将其固定在支架上，将简单的功能性产品进行设计创新“这样的市场，用户有需求，御三家为什么不做？第一是市场体量不大；第二，如果御三家选择覆盖这块市场，投入的资源要远远超过我们。

他们的精力更多放在核心功能、硬件方面”李伟凌解释凭借着独特的复古风格和对用户需求的洞察，在第一款接收器发布后，八位堂的产品便获得了海外网红和用户的大力推荐，随之而来的是福布斯、时代周刊等媒体的报道，积压的三万多件产品被一扫而空。

从此，八位堂扭亏为盈，并在不到一年的时间里迈过了盈利1000万的大关2017年，八位堂研发的SN30Pro手柄，在当年的E3展览（全球最权威游戏行业展）获评最佳科技类产品，权威杂志《PC Magazine》给出4.5分，超过微软、索尼原厂手柄0.5分，八位堂一举奠定手柄届的主流地位。

2019年，八位堂成为中国第一家获得微软授权的游戏外设品牌02复古“一招鲜”起家如何穿透全球市场？作为一家典型的设计驱动型品牌，八位堂如何俘获海外用户心智？复古是第一步八位堂自成立之初，便将海外作为主战场，产品品质对标御三家，成本水涨船高的同时，价格也比当时的主流产品要高出一截。

复古，成为其抢夺市场、拉近用户距离的有效战略“我们投入了数倍于一般品牌的配件成本，从十字键、按键、产品配色，甚至是导电胶这样的细节，都做到还原，让用户觉得品牌在用心做一些东西，正是这些细节决定了产品能否打动真正的核心玩家。

”李伟凌谈道凭借复古特色占据市场份额后，八位堂开始探索更多的可能性，在复古元素之上，融入创新元素，使手柄更符合现代化体验和审美在随后的几年间，八位堂不断致敬经典，把复古的产品线越做越大比如，八位堂每年都会推出生肖定制款手柄，契合当年的生肖特色；2016年，八位堂在众筹平台Kickstarter推出AP40手柄，庆祝苹果成立40周年；随后还推出了街机摇杆产品，迎合了街机格斗玩家的需求。

李伟凌指出，八位堂产品设计有一条关键的原则：要通过产品创新带给用户不一样的东西比如，八位堂在手柄充电底座的基础充电功能外，内部嵌入接收器，实现手柄和主机的无线连接；还针对玩家“即拿即玩”的“惰性”，实现手柄“入座关机，离座开机”，进一步优化玩家游戏体验。

“把用户真正需要的细节加入到产品当中，就可以快速打动用户，从而让用户对产品品牌产生依赖”这也是八位堂产品迭代的核心思路——产品迭代要基于用户需求的变化十年前，主力军是80后、90后，现在可能是95后、00后，用户的思维、对产品外观的喜好都不尽相同。

2021年起，在保留一部分经典SKU产品的同时，八位堂开始开辟自主创新产品“经过多年的积累，我们对行业有了更多的了解，对做出来的产品有信心这也是八位堂发展的第三个阶段”李伟凌提及，这一批产品在年轻用户群体中收到了良好的反响，年轻用户普遍缺乏过去对红白机一类产品的回忆，对品质好的新产品接受程度更高。

目前，八位堂形成了两条主要的产品线：一条是以最新系列产品猎户座为代表的全新产品线，另外一条是向经典致敬的复古产品线，长期居于亚马逊品类排名前列十年间，凭借着独特的产品设计，八位堂包揽了国际工业设计四大奖项：2018年，八位堂获美国IDEA设计奖铜奖；2020年拿下德国红点设计奖；2021年取得美国 IDEA设计奖和德国iF设计奖，同年另一款产品再获IF设计奖、红点设计奖、美国IDEA设计奖；2022年，八位堂获得两项G-Mark设计奖。

03“做品牌如做人”——当游戏手柄闯入“无障碍”公益玩家是一个“松散而紧密”的用户群体对游戏外设这一行业来说，玩家间的推荐、观点在许多时候甚至成为产品购买的决定性因素而最为玩家所关注的产品要素无非是两点：手感、设计。

这也决定了手柄行业的行业属性——没有太高的技术壁垒，又存在较高的门槛：一是手感，手柄本身的握感、每一个按键的手感都需要品牌长期的经验积淀；二是使用寿命，一般来说，手柄的按键次数都在百万级以上；三是延迟，玩家能否在高频点击中收到及时反馈，至关重要，“按100下，有1下短路都不行，用户会觉得质量有问题。

”而当上述问题得到解决后，仍然有一道越不过去的“拦路虎”：游戏手柄作为外设，能否适配多个主机平台不同的底层软件？能否有足够独特的设计吸引玩家眼球？这也意味着，在这样一个市场中，简单的宣传营销、投流无法吸引这些长期浸润其中的“老油条”，产品本身的独特价值被放到更高的位置，随之带来的用户体验、用户评价变得尤为重要。

李伟凌谈到，在营销过程中，八位堂并不以销量为导向，而是把用户的情感连接放到首要位置八位堂曾为80年代的NES红白机做了一款蓝牙接收器，可以将40年前的设备连接至当下的手柄“这个市场非常小，但做出这样的产品，会让用户非常感动，老玩家可以和孩子一起体验过去的时光。

这种特别的东西，海外用户就会记住”他说这款产品也为八位堂带来了众多媒体报道，并进一步带来了大量代理商和海外订单据悉，该产品发售几小时后，便拿下了亚马逊商城“Video game”全品类销售量冠军“做品牌就像做人，用户相信了你的人品，自然也就会愿意接受你输出的东西。

从营销本身来说，不一定需要花很多钱，找很多的媒体来曝光，当产品足够亮眼，别人会自动找上门”李伟凌介绍，八位堂与多家KOL、媒体达成合作关系，要求媒体不能提前对新产品进行曝光，而是保持营销步调的一致性“把最好的产品留给最好的KOL、媒体，做好保密，这也是为什么我们在海外长期保有营销优势。

”去年，八位堂针对肌无力群体，开发出Lite SE 、Lite 2游戏手柄设计灵感源自一名特殊儿童Oskar，患有脊髓性肌肉萎缩症，无法凭借自身力气按动市场现有游戏手柄的按键Oskar父亲进行各种尝试之后，把想法告诉了八位堂。

八位堂与其经过1年多的邮件沟通，把每一件样品都寄送给这个家庭，终于做出了肌无力游戏手柄这一故事被BBC所报道，也成为八位堂与海外用户沟通的经典案例“很多品牌都是高高在上，品牌与用户之间隔着中间商、渠道商，但我们的负责人会直接与用户对谈，把真正好的产品做到用户心里去。

”良好的品牌声量，也为八位堂带来了一批铁粉今年7月15日，八位堂将迎来十周年纪念日，除了业已落幕的创意征集活动，还将在7月15日当天举办庆典，并邀请粉丝来到活动现场“我们每一个新品，这些粉丝都会买，多年来一直保持着很好的关系。

其中粉丝参与度最高的几位，我们把他们叫做四大天王”李伟凌笑称2023年，八位堂将进入新的阶段，开拓更多的新品，也将要尝试新的产品线“十年相伴，从心出发”李伟凌告诉亿邦动力：“现在时机成熟了，我们团队有精力，也有实力去做这样的事。

垂直深耕了这么多年，我们希望能够在一个点上再横向拓展一下”