储能商业运行模式探讨

综上所述，储能技术已在电力系统中的多个环节开展应用，但除国外的光储发电和储能系统参与电力辅助服务具有较成熟的商业模式外，其他领域商业模式并不清晰，并且鉴于我国的电力市场环境与国外差异较大，国外的商业模式可以借鉴，但不可照搬。

项目研究通过商业模式典型要素的创新，期望以点带面，以能源互联网发展和电改为背景，探讨在我国电力市场背景下可行的储能系统商业运行模式3.7.1以用户为中心，提升产品价值从定位中寻找创新，商业模式中企业定位确定了企业满足利益相关者需求的方式，不同于企业的战略定位是确定市场在哪里，能提供什么样的产品和服务、深入行业价值链的哪些环节等，商业模式定位主要强调的是方式，是达成盈利的方式。

用户想安装一套储能设备，这是一个确定的客户需求，但是满足这个需求的方式可能有很多种，企业自己生产然后去安装，企业通过购买其他厂家的产品去满足用户，企业还可以提供给客户各种零配件的选择，然后让用户自己根据需求定制终端;企业还可以通过连锁店或者众筹的方式满足用户需求，并且除根据用户需求，提供储能设备外，通过附加能量管理平台，提升产品价值，总之可以选择各种不同的方式满足用户需求。

大致上，所创造的价值可以归结为3大类:促进用户节能增效、提高资产利用效率、提升系统运行效益

(1)促进用户节能增效如通过利益共享甚至众筹等商业模式，为用户安装储能系统，在经济可行的前提下，该商业模式将有利于快速发现具有投资机会的用户，并快速匹配资金、技术与专业的服务资源又如构建基于 SaaS 模式的能效管理平台，对企业、园区、校园等用户的用能状态、储能状态进行全方位评估，设计个性化的节能解决方案，使用户的用能行为对能源系统更加友好，实现用户的管理节能与技术节能，降低用户的用能成本。

(2)提高资产利用效率如通过整合用户侧已配置的闲散、冗余、性能受限的储能电池资源，可以形成类似“能量 Uber”的电池租赁、配送与交易平台平台运营商为用户构建一个储能电池的信息发布和交易匹配平台用户可以通过平台发布自己电池当前的状态，获取其他用户的能量需求，在平台上实现能量的供需匹配，开展电池的租赁业务，从而盘活电池的存量市场，提高电池的利用效率，为电池租赁双方创造价值。

又如充分整合电网、热网、气网等能源网络的生产设备与管网资源，构建相互协调、多能耦合的综合能源供应体系，可同时面向用户提供可调节、可转化的能源服务，充分利用不同能源系统在时段上的错峰效应与调节能力，提高整个能源体系的设备利用率与运行负荷率，其商业模式可以通过系统运营商或第三方服务提供商，向用户提供“电、热、冷、气”多种形式能源互补搭配的“能量套餐”，省去用户“多头购买”之苦，又充分挖掘了资产的利用效率再如可通过众筹等灵活的手段，将能源设备的建设与能源消费在投资阶段就关联起来，使得更多的资金可以投人到利用效率较高的固定资产之中，提高基础设施建设的融资效率，缩短投资回报周期，降低投资风险。

(3)提升系统运行效益如成立储能聚集商的运营主体，通过对用户的用能行为进行科学的管理，充分挖掘用户的需求响应等各种资源，参与到实时电能市场或辅助服务市场中去，可降低系统的运行成本，实现用户与运营主体之间的双赢。

又如成立虚拟电厂运营主体，通过先进的信息通信技术和软件系统，实现分布式电源、储能系统、可控负荷、电动汽车等分布式资源的聚合和协调优化，并作为一个特殊的“电厂”整体参与能量市场辅助服务市场交易，为系统运行提供了一类“化整为零”的额外调节资源，满足互联网时代“零边际成本”的理念。

(4)提供一体化设备，提升产品价值。比如用户需要配置一套分布式光储发电系统以用户为中心，储能设备厂商也可与光伏、逆变器设备厂商联合，组成一体化系统，提高面尚用卢的产县价管