原标题：求大牌联名连遭冷遇，国货彩妆站在了转型的路口

出品/壹览商业作者/李彦编辑/木鱼国货彩妆已经这么低姿态了么？近日，国货彩妆品牌尔木萄在小红书发布帖文，表示老板让其运营“随便找几个大牌联名一下”，并附上了给GUCCI、LV、FENDI等各大奢侈品牌私信的截图，从图片来看，奢侈品牌一致对其私信进行了冷处理，看来尔木萄理想的联名计划暂时是没法启动了。

然而，无论是联名邀请真的被各奢侈品牌拒绝，还是尔木萄为博得流量的新型营销手段，都引人发问：国货彩妆已窘迫至此？显然，国货彩妆品牌，最近的数据确实惨淡了今年第二季度以来，美妆行业总体遇冷，国货美妆品牌更甚。

据壹览商业此前统计，第二季度新消费领域整体发生融资数量80余起，美妆行业发生融资事件仅6起第一季度新消费领域整体发生融资数量130起，美妆行业发生融资事件36起与第一季度相比，这个数据可谓是断崖式下降据星图数据2023年“618”全网销售数据显示，在香水彩妆品类，京东榜单前五名已被国际品牌霸榜，天猫也仅有花西子一家国货彩妆品牌还在榜单上，对比前两年618以及双十一数据来看，完美日记、珂垃琪等国货品牌纷纷掉榜。

壹览商业认为，今年以来，整体消费市场疲软，化妆品作为非必需品，业绩下滑也不例外，国货彩妆遇冷，更是现阶段的必然结果首先，国货彩妆普遍存在营销驱动产品的现象作为国潮彩妆头部品牌，花西子依靠讲述东方故事以及产品颜值营销，赶上了国潮消费的潮流；借助小红书布局各类软营销、软测评的完美日记，也吃到了电商营销的红利。

即便如此，产品研发依然是立在国货彩妆面前一堵厚厚的城墙广东省化妆品质量管理协会会长钟晓明曾指出，虽然数量上已经走进世界前列，我国化妆品行业当前的创新能力和巨大的市场还尚不匹配尤其是在“原始性知识创新”能力上尚且比较薄弱。

其次，在消费认可度方面，国货彩妆亟待提高商业专家产业空间研究院主任潮成林认为，国产彩妆早期入市策略主打国外大牌平替策略，追求性价比，而现阶段有越来越多的知名大厂品牌利用不同的销售策略、品牌组合等方式，通过降维打击方式，开始蚕食原本国产彩妆的市场份额，加上消费者需求变化以及品牌形象和产品质量等方面的原因，国产彩妆品牌在面对国际大牌的降维打击时，竞争力劣势就立马凸显出来。

最后，依赖线上渠道，也是国货化妆品遇冷的一大原因2018年，电商渠道以27.4%的市场份额，成为美妆第一大销售渠道之后的几年，各大美妆品牌持续与李佳琦等头部主播绑定，为冲刺更高的GMV，频频在各大电商平台试探自身价格底线。

GMV的短期增长，终究不是国货美妆品牌立足市场的长久之计，正因如此，当电商渠道红利消失，品牌们不得不重新考虑布局线下渠道花西子首当其冲，在杭州湖滨开了家1000平方米的线下店据市界不完全统计，2022年下半年，至少有18个中外美妆品牌加大了线下渠道布局，方式不限于开全球旗舰店、零售精品店、品牌线下店等等。

潮成林认为，线下渠道可以帮助品牌建立更紧密的与消费者的联系，提供更好的售后服务和消费者反馈机制，有利于品牌形象的塑造和产品的改进通过重新布局线下，国产彩妆品牌可以更好地与消费者互动，提高品牌的知名度和市场占有率。

国货美妆看似集体后撤的背后，已经有众多品牌在尝试走出舒适区，打入线下。新一轮市场争夺战已经打响了。返回搜狐，查看更多责任编辑：