原标题：百果园首进西昌五店同开，借力抖音加码下沉市场

“抖音加速新品牌在新城市的击穿速度，建立起品牌好感度”作者：杨雪编辑：tuya出品：财经涂鸦近日，百果园（2411.HK）持续加大品牌下沉力度，宣布凉山州西昌市5店同开济南片区也举办了“百店同庆”活动据百果园相关负责人透露，目前济南片区进驻的城市除了济南，还有聊城、泰安、德州、淄博等三四线城市。

而刚刚进驻的西昌，是四川省凉山彝族自治州辖属县级市，为五线城市一方面，百果园的品牌进驻凉山州，将全球优选的好水果提供给当地的消费者，升级当地的水果零售业的品质及服务另一方面，凉山州具备得天独厚的地理位置和气候条件，拥有丰富多样的水果品种。

百果园将扩大对凉山州优质水果的采购量，拓展其销售渠道除了渠道布局，百果园还在生产种植技术等方面对凉山州进行有效赋能2013年，百果园公司正式进驻盐源县进行苹果采收在后来的几年时间里，子公司优果联也以种植技术帮扶驻扎盐源苹果产地。

产销+技术帮扶联动，让盐源苹果更好地走出了大凉山2017年起，百果园团队在全国范围内调研了多个地级市、县级市，真切地看到了下沉渠道的市场潜力2019年起正式加大对下沉市场的布局，做了一系列包括产品定价、商圈运营等在内的线上、线下策略的调整。

从当时仅在全国入驻几十个城市，到今年在全国布局140多个城市，公司快速把握了下沉市场的发展红利百果园集团常务副总裁焦岳强调，下沉市场的渗透离不开抖音抖音带来的价值是会加速新品牌在一个新城市的击穿速度，建立起品牌好感度。

举例来说，2022年百果园在烟台开了4家店，其中一家店的加盟商，借助于抖音把自己变成当地小网红，甚至让烟台人觉得当地第一水果品牌是百果园借助于抖音，百果园实现了在一个县级市的“快速打透”，拿到议价权现在百果园进入新城市、开新店，哪怕只是单店，都会进行抖音宣推，实现快速打爆。

成立20多年来，百果园在全国建立了5600多家门店，其中大部分为加盟门店积累下7400多万会员，其中付费会员达96.7万，会员整体复购率高达49%，微信社群超2万个，抖音矩阵粉丝近300万焦岳表示，百果园正在探索继系统化、数据化之后，在全链路整体智能化的可能性。

基于现有的大模型工具，将内部的文生图、文生视频的素材及知识库和语料库，用Fine-tune等方式去做模型培养，也在利用机器学习的能力去做智能订货，并尝试把运筹学相关原理用在仓内加工和物流调配环节无论是济南片区门店突破100家，还是进驻西昌，进一步帮扶大凉山地区农产发展以及公益捐赠，百果园一直都在通过持续布局，让更多人享受水果好生活。

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