丨本文由小陈茶事原创丨首发于头条号：小陈茶事丨作者：村姑陈《1》以前，聊过茶农自我包装、自建品牌的话题从茶农家里流出的散茶，处于无名无姓的状态，被茶商们包装后，则光鲜亮丽且有名有姓茶农们，长年累月看着自己费尽心力做的茶，用较低的价格，被有能力有资本的茶商收走。

经过一番包装后，上架销售，凭着过硬的茶叶品质和上档次的外包装，在茶圈里占据一席之地最终，茶商们名利双收这种状态，就像苦心成就的画作，却署以他人之名；又如同辛苦养育栽培的孩子，却认他人做父换了谁都心有不甘。

经过漫长的量变到质变，茶农们，动心了他们想，茶商直供终端，利润这样高，为什么我不可以直供终端？于是，这些变心了的茶农们，开始行动起来用多年积攒下来的资金，找广告公司设计包装，定品牌名称，打造爆款商品，呼啦啦，把自己家的产品，一股脑儿地，上架销售了。

还贴心地印了产品手册，把所有产品介绍都写得清楚明白，方便消费选购。一时间，十户茶农倒有八户半开始直供终端。茶圈的直销模式，沸沸扬扬，利润如雪片飞向茶农的口袋。

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《2》然而，时至今日，直供终端已经不再是武夷山茶农的人生目标了他们有了更加疯狂的举动直播卖茶为何疯狂？一块钱一泡岩茶，疯狂吗？十几盒茶包括牛肉马肉打包还不如白菜价，疯狂吗？各式各样的获奖茶捆绑贩卖只需要个礼盒钱，疯狂吗？。

无论是有声望地位的岩茶界专家，还是勤恳本分的做茶人，都在直播卖茶什么茶很少很珍贵，只分来半斤卖，且捶胸顿足地说“基本是白送，贵在分享”......结果这半斤卖了大半年，一场直播分几个时段穿插着卖，一次半斤，无限循环......。

茶农不拼制茶技艺了，不拼茶山管理的经验智慧了，开始拼吆喝，拼吹牛、拼价格的无底线，拼谁家的茶叶价更廉当初说的三坑两涧如何稀缺，说的一泡经典好茶如何难寻，说的红袍加身的地位如何尊贵，还有拥有百年树龄的老丛、镌刻武夷岩土DNA的四大名丛、如鬼斧神工般自然拼配的奇种......它们所赋予武夷山赋予武夷茶农的至高荣耀，就这样被粗暴地践踏了。

每次别人跟我说，岩茶凭什么这么贵？我回他们，人家就是有贵的资本单一个“岩骨花香”就能秒杀众多其他茶区的茶叶相比与全国80%的绿茶产区，乌龙茶产区少得可怜而在全国为数不多的几款乌龙茶里，无论是生长环境，还是品种特色，亦或是制作工艺，当属武夷岩茶为上。

好的东西自然价格不菲在商家们的卖力推广和专家们的极力普及之下，茶客们日渐接受了有着“乞丐外形，皇帝身价”的岩茶，并且萌生了喜爱追捧的心思哪怕是比别的茶类要贵，也能舍得花些钱买点金贵的岩茶犒赏自己，或与友人分享。

然而今天，武夷茶人的逐利风潮，将众人花了十来年时间构建起来的武夷岩茶金字招牌，如雪山崩塌一般，摧枯拉朽，断壁残垣。

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《3》最近几次去武夷山，找人喝茶，找不到认识的好些个茶农，大半夜了还泡在直播间里据说有些人气旺的直播间，无数茶农上赶着进去卖茶，人一多了，就需要取号排队，有的茶农排一晚上排到12点过后才能轮到早两三个月前，我打电话问茶农，轻火岩茶焙出来没？。

茶农一直推时间，说忙着直播，茶叶放一放再焙当下，岩茶的新茶季进入焙火的高峰期还记得去年此时，想去武夷山都不太好意思，怕叨扰到他们做茶想着他们要熬夜焙茶，大汗淋漓，对身体是有损的，白天得让他们抓紧空余的时间养精神。

而今年，他们却把焙茶这件头等大事丢在一旁，熬夜混直播间去人的精力有限，经不起如此分散我明显能感觉有几个茶农朋友的一道火岩茶比往年要晚了许多，甚至还有人连一道火都还没焙这是一个多米诺骨牌效应当茶农迷上直播卖茶，做茶精力明显分散，茶叶品质下滑，则价格越卖越低，岩茶身份掉价，茶客产生不信任感，则市场越发低迷......。

最终，茶商放弃这行转投他行，武夷岩茶失了人心、断了人气！

《4》我们在谈论一个优秀的人，会称赞其“德才兼备”！但是德与才，哪个更重要些？北宋文学家司马光认为，德是才的本体，才是德的资用譬如钢铁本身很坚硬，但是如果没有经过改造，就很难成为尖锐的武器“德”正是钢铁的本体，“才”是让其成为利器的用途。

德如果胜于才就称为君子，君子用他的才做善事；才如果优于德，则称为小人，小人用他的才做恶事有高尚品德的人才能驾驭他的智慧才干做有益于大众的事情，反之，则是祸害武夷岩茶，拥有深厚的底蕴和丰富的内质，可谓是“才”，它们需要有德之人的佑护滋养才能充分发挥其优势和魅力。

无德之人只会想着眼前之利，把武夷岩茶该有的矜持、身价、荣耀通通摒弃一旁，最终将会是毁灭性的山崩地裂，海啸漫天疯狂的最后便是疯魔不希望看到这一天，但有预感，距离这一天，并不远了原创不易，如果您觉得这篇文章对您有帮助，请帮忙点个赞。

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