我是卢松松，点点上面的头像，欢迎关注我哦！阿里云自从逐渐分拆独立之后，做了很多调整。最近它又做了一个大动作：据DoNews消息，阿里云将会在今年9月30日之前，全面关停代销业务。

这件事实际上始于今年4月份，阿里云当时已开始通知其经销商这些经销商早已有所准备然而，至于为何决定终止代销业务，阿里云并未给出解释尽管如此，多数人普遍认为，阿里云终止代销业务是为了为即将到来的IPO冲刺做好准备。

也有人认为这是因为公司换了新老板张勇，引发了这一变化另一种观点是，阿里云为了发展分销业务，而非代销业务，做出了这一决策像鹏博士集团、神州数码、佳杰、长虹佳华等，都是阿里云代销业务的核心代表，为阿里云的业绩做出了显著贡献。

然而，这些公司对阿里云代销业务的依赖程度相对有限正如前面提到的这些公司，它们均具备国有资产背景，它们并未拥有自身产品，而是专门从事各类公司代理业务所谓代销业务，是云服务提供商分销体系中的一个特定领域其核心销售逻辑是：云服务提供商向渠道提供折扣，渠道承诺保底销售，然后通过自身平台，促使客户下单。

对于客户折扣设定、合同签署等事项，均由渠道自行决策而像松松云主机这样的业务，则是分销商我们没有长虹佳华那样大的权限，不能和客户签独立合同我们只是分销，赚佣金和返点的这种合作模式有点类似支付宝与运营商合作充值话费的情形。

假设一开始支付宝和运营商达成协议，支付宝提供8折优惠，然后在其平台上推出话费充值功能至于支付宝向客户提供多大折扣、客户合同的签署等，都由支付宝自主决策例如，如果支付宝向客户提供9.5折优惠，那么客户只需支付95元即可获得价值100元的话费，最终支付宝按照协定折扣，将80元转交给运营商。

除了阿里云，诸如腾讯的产品、百度的产品以及各种国外产品也都借助自身强大的背景，成为独家代理商，然后在国内市场进行销售因此，阿里云终止代销业务对这些公司影响有限阿里云仅仅是他们代理产品中的一个合作伙伴而已。

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