本文来自：燃次元（ID：chaintruth），作者：李欣，编辑：谢中秀，题图来源：视觉中国年轻人爱上买彩票，更有生意头脑的年轻人已经看到“搞钱”契机，直接开起了彩票店2023年5月，路阳前往南京旅游，看到“每隔10米就会有一家彩票店，且家家都人头攒动，一些自助售票机前也都排起长队”的景象，再加上亲身体验，“我在南京住了3天，仅是买彩票都花了1000多元。

”“这似乎是个风口”回到石家庄，仍是学生的路阳向父母提出了投资一家彩票店的想法，并得到了父母的支持一个月后，2023年6月，路阳的彩票店正式落地，开业后的一周里，“基本上一天可以收入1万多元，主要靠卖刮刮乐，每天都要忙到晚上10点多，人手也不太够。

”路阳告诉燃次元本身就是彩票的忠实消费者，再加上开彩票站投资成本不高，成为多数“00后”彩票店主选择开彩票店的主要原因“我这个彩票站的前期总投入大概七八万元，包括六七千元/月的房租，以及装修、押金，还有3万元的进货。

”路阳介绍基本花费不超过10万元，即可拥有一个自己的小生意，不再当打工人不少店主总结道在互联网上甚至出现了，“盘下一家彩票店，提前养老，加盟一台自助彩票机，躺着数钱”等观点只是开彩票店也不是一个易做的生意。

与路阳“日入一万元”相比，00后薇薇与1997年出生的哥哥共同经营、营业已经三个月的彩票店“现在平均日收入在400~500元之间，且很不稳定”在浙江经营彩票店将近两年的卡尔也告诉燃次元，某种程度上，开彩票店和打工没什么区别，看似自由，其实时间都耗在店里了，“特别是还要面对每个月将近5000元的房租成本，即便是没有人管着，自己压力也很大，所以本质上还是打工人。

”而伴随着年轻人的入场，彩票市场也发生了一些变化“刮刮乐”站上C位燃次元观察到，00后店主们的彩票店，更像是一种“新式彩票店”——主卖“刮刮乐”多个00后彩票店主也告诉燃次元，机打彩票依赖熟客，更需要时间的积淀。

，目前店内的“销冠”都是“刮刮乐”“低龄化”的趋势也在不断加深有店主还对燃次元表示，一些父母会带着三四岁的小孩子过来买刮刮乐，让孩子刮着玩，“甚至还有许多明显是初中生的人，假装成年人来买刮刮乐”同时，在互联网原住民00后的主导之下，社交平台获客、“线上代刮”开始走红。

彩票风潮再起，大批年轻人涌入“解压找乐”顺便期待暴富，也有诸如路阳、薇薇们的00后彩票店主，在日常中嗅到机会，开启彩票店创业，但无论是买彩票还是卖彩票，“暴富”都只是一个难以捉摸的几率，人生仍需脚踏实地，用行动收获成果。

00后开起彩票站虽然仅开业一周左右，但几乎每天路阳彩票店的营业额都能达标一万元，“这个数字和我预期的差不多”这位00后的彩票店店主觉得自己押对了，彩票爆火了从好奇到“入坑”，路阳只花了三天当时在南京旅游，看到彩票店人潮如织，“彩票氛围特别浓，我甚至以为南京是有什么‘彩票文化’。

”抱着好奇和体验的心理，路阳买了几张“刮刮乐”玩，谁知却一发不可收拾，到后来直接整本买“刮刮乐”“买彩票”本身的不确定性，叠加开奖、刮奖时的内心起伏，很难让人不心动路阳直言，嗅到了商机，“那时我就觉得彩票火了，且会是大趋势，火到石家庄肯定也是早晚的事情。

”“有时候你不消费就不知道什么赚钱，真正消费了才知道一个事情赚钱，才会去创业”路阳向燃次元表示于是路阳寻求父母支持，决定落地一家彩票店“一方面可能是投资成本比较低，即便是最终亏钱了也能接受其次，我觉得这个项目本身很有说服力，明显就是一个赚钱的项目。

而且，虽然我现在还是学生，但我妈妈现在退休了，之后我去上学的话，她也可以来看店这方面也没什么顾虑”路阳表示和路阳一样，薇薇在开彩票店之前，也是彩票的忠实消费者，即使目前经营彩票店，工作闲暇，作为店主的她也会时不时玩一张刮刮乐。

在打定主意之后，说干就干，路阳考察了当地彩票市场，并按部就班去官网报名提交了信息经过了提交申请、彩票中心审核、开业准备（包括租赁店面和装修）、中心验收等步骤后，6月初，路阳的彩票店正式开始营业了路阳位于石家庄市桥西区中山西路的彩票店（图片来源：路阳提供）。

落地一家彩票店，并不需要太久据燃次元了解，彩票中心一般会在15个工作日内完成地址勘察和审核等工作；从申请到开业通常30天左右，这主要取决于装修进展许多主卖刮刮乐的彩票站会将店开在商场里，但路阳则是在市中心商圈找了一个临街店铺，“这条路装修比较繁华，且在路口，客流量比较大。

”路阳告诉燃次元，“店铺的选址也是彩票中心审核的重点因为店铺与店铺之间也有距离保护要求”投入与产出方面，路阳目前的账面不错“开彩票店赚的就是佣金，买一张就返点7%，当然这个佣金也有一定的奖励机制，如果一个季度卖够15万元，能提升到9%。

”路阳介绍，“我店面的房租每个月大概是六七千元，所以彩票中心的人主要是担心我房租过高能不能回本但就现在的流水状况而言，我觉得是可以负担得起”尽管刚刚开业，但已经到了晚上必须要有两个人看店的地步，路阳一个人根本忙不过来。

或许是为了应对超预期的客流，她还在小红书发布了“找小时工”的帖子不过，并不是每个人都像路阳一样幸运薇薇和哥哥经营的彩票店前后总投资约15万元，“我哥说虚度光阴，不如做千万生意，做公益做慈善做梦想家，还有可能打造千万身价逆袭人生。

我们也有个中奖的小梦想”不过，这个已经营业了三个月的彩票店，距离薇薇理想的营业额还有很大一段差距“每天至少保证5000元的日收，才能够达到理想的月收”但现在薇薇的彩票店日均收入仅400~500元彩票热潮之下，和路阳、薇薇一样，动了开彩票店心思的00后不少。

2023年6月，彩票店落地之后，路阳发了一篇小红书，下面的评论多数都在询问，“如何开一家彩票店”问得多了，她干脆直接写了一篇解答帖，帖子下方也有留言表示“想开一家彩票店”也是在6月，薇薇在小红书上发布了一篇“我是第一个00后开体彩店的吗”的帖子，向网友询问彩票店是否有提升营业额的方式。

出乎意料的是，帖子流量远超往常，“帖子评论区大多数都是过来咨询开彩票店的年轻人，其中不乏有00后表示已经在开彩票店了”“新式彩票店”年轻人的彩票江湖，“刮刮乐”占据C位据了解，传统彩票的销售主要分为乐透数字型、竞猜型、即开型、基诺型彩票等种类，其中双色球作为“乐透型”数字彩票，是最受老彩民欢迎的类型。

但在年轻人的市场中，“刮刮乐”更受青睐在南京旅游时，路阳就发现相较于其他彩票种类，年轻人明显更爱刮刮乐“所以我就想做一家主打刮刮乐的彩票店”她告诉燃次元为了验证自己的想法，在正式入局前，路阳曾亲自走访了石家庄的彩票店，了解行业经营状况和流水，“一个很偏僻的小屋，挤满了边抽烟边看走势图的中年男人，石家庄彩票行业基本还是这种状态。

”路阳向燃次元回忆道，“比较新式的、主打刮刮乐的彩票店，石家庄也有两家，人来人往的，但流水状况没有我预期的高”但她更坚定了要做一家面向年轻人，主打刮刮乐彩票店的想法，毕竟未知的道路上，永远蕴含着更多的可能性，“目前石家庄的人对于刮刮乐是不太熟悉的，但刮刮乐能在南京如此火爆，这说明石家庄也有发展好的可能性。

”似乎赌对了目前路阳的彩票店内除了刮刮乐外，还有部分机打彩票，如大乐透、七星彩、排3、排5等，但开业后店内的销量王者，是“刮刮乐”DT研究院调研数据显示，从彩票类型来看，2023年增长明显的有两种，其中一种是竞猜型，主要是受体育赛事的热度影响，另一种增长明显的是即开型彩票，其中比较被人熟知的是刮刮乐。

“每天晚上的人流量都很大，有个周六一直营业到凌晨两点，我根本走不了，刚想关门人就来了，都是来买刮刮乐的年轻人”路阳表示，“机打的彩票主要是靠积累的老客户，可能时间长了销量才会上去，现阶段的确是刮刮乐最带量。

”薇薇的彩票店目前的“销冠”也是“刮刮乐”在薇薇看来，刮刮乐大有成为求暴富的年轻人的“新型盲盒”的趋势，刮开即可开奖给心理带来的起伏感，让其一夜间成为彩票中的顶流刮刮乐（图片来源：燃次元拍摄）“体彩主要靠竞猜型体育彩票，但会比较依赖大型赛事。

”薇薇告诉燃次元，“其他类型的彩票还得等开奖，但刮刮乐则可以‘即买即开’，现在的年轻人对发财都没什么耐心了，只想立马发财”另据薇薇观察，在年龄分布上，18-30岁左右的年轻人明显更爱刮刮乐，30岁以上的群体，则更集中于购买“数字彩票”。

在薇薇看来，这种差别或许是基于奖金数额的不同，“后者中了能有1000万元，刮刮乐最多20多万元”甚至，“刮刮乐”已经呈现“低龄化”趋势路阳就告诉燃次元，店里出现过一眼看上去就是初中生的人过来要求买刮刮乐，“这种我都会直接拒绝。

”如今，由于受到年轻人青睐，越来越多的主打刮刮乐的彩票店也在“落地生根”路阳发现，“刮刮乐”在石家庄日渐走红，自家彩票店开业后的一段时间里，周围陆续开了3家主打“刮刮乐”的体彩店，“几乎是前后脚开在距离我店铺200-300米的位置。

”但对于年轻人在刮刮乐上押注太多的选择，也有一些老彩民在社交平台上表示，彩票店最终还得依靠凭时间积累下的大客户，只依靠散客赚不了多少，单独卖刮刮乐可能更难撑下去“线上代刮”走红伴随着年轻人入局，彩票店的选址、经营策略也在产生变化。

在选址上，传统的彩票店选址多在居民区，以做熟客生意为主，双方的信任需要靠时间积累，细水长流甚至另有报道指出，如果积累了足够多的老客群后，站点每期会发起、组织彩民共同出资合买彩票，这些合买的彩票，一张就能贡献成千上万元的流水；店里的营业额，有时候一天就能达到六位数。

但针对年轻人主打“刮刮乐”的“新式彩票店”，店铺位置不再局限于居民区附近，商场、地铁、便利店等一些年轻人会聚集的地方，才是现阶段它们的最爱比如路阳就在石家庄市中心商圈找了一个临街店铺，因为“这条路装修比较繁华，且在路口，客流量比较大。

”与此同时，作为互联网原住民，00后彩票店主也积极利用线上渠道，在各个社交/社区平台进行宣传和引流，并逐渐衍生出“线上代刮”这一新模式薇薇最早在小红书发“刮刮乐”相关的帖子，纯属娱乐，“一开始就想看看有没有网友刮中大奖，但没想到帖子流量还挺好，阅读数过万了。

”几天后，薇薇又在小红书上发布了一篇与彩票店相关的帖子，令她没想到的是，新帖子爆火，不断有天南海北的网友找上来请求“线上代刮”，成功吸引了一批潜在客户那之后，为了持续引流，薇薇又在小红书发布了一些引流的帖子。

不过“（后面发的帖子）流量都一般，只有‘00后开彩票店’这篇帖子流量不错，而且到现在每天热度都在涨”薇薇直言此后，薇薇的彩票店搭上了互联网的快车，流量转化为实打实的销量“我建的体彩店群，一开始只有十几个人，还几乎都是我朋友，帖子爆了后，涌来许多人问我是否可以线上代刮，群里现在已经有将近80个人了。

”薇薇告诉燃次元现在每天都会有人从线上找薇薇代刮，“我会让他们选刮刮乐的号，还会在上面写上对方的名字，所以不会出现调包的可能”薇薇的群里也有不少人刮出成百上千元的大奖正如传统彩票店开出大奖后，会挂宣传横幅昭告众人一般，薇薇也会第一时间将中奖消息分享到群里，“让大家沾沾喜气。

”“奖金都是消费者的，我就只是赚个佣金，他们中奖了我也好开心”薇薇表示如今，薇薇和哥哥一个负责线上获客，一个负责线下看店但整体而言，店里的客源大多是从社交平台引流过来，“基本都是线上找我买刮刮乐的”为了不错过任何一个客源，薇薇现在每天时时刻刻都要盯着手机，避免错过顾客的消息。

路阳的彩票店目前也有部分客源来自线上，年轻人中热热闹闹的代刮业务也有开展，不过主力还是靠线下支撑“线上代刮”正在社交媒体上隐秘流行燃次元浏览小红书发现，在许多彩票店店主发布的帖子下面，几乎都有一两条询问“可以线上代刮么”的评论。

大学生健安就是参与“线上代刮”的人之一，他告诉燃次元，因为现在还在上大学，不太方便出去买，于是参与过几次“线上代刮”，“通常都是一张张地买，有一次中了20元，对方直接微信转账给我了”健安表示，“不中，也就当是做福利了，唯一缺少的就是刮开过程的快乐了。

”亦是围城彩票热度在持续升温是一个不争的事实根据财政部数据，2022年全国彩票销售额总计4246.52亿元，同比增长13.8%；2021年彩票销售额同比增速亦达到11.8%今年以来，1月~4月全国累计销售彩票1751.50亿元，同比大增49.3%；其中，4月全国福利彩票和体育彩票共销售503.26亿元，同比增速高达62%。

而且全国所有省份的销售数据都在增长年轻人涌入彩票店，将买彩票视为一种消遣、一份希望但对于另外一些人而言，彩票店则是一个处于风口上的创业项目，他们顺势而为，拾阶而上燃次元与多位年轻彩票店店主交流后发现，花费不超10万元，即可拥有一个属于自己的小事业，是促使许多人入局的最初原因。

今年6月初，00后的张璐也在河南驻马店开了一家体彩店，她在帖子中写道，这是“裸辞创业”，而对于入行彩票的原因，其则对燃次元表示，“就是想带着自己的猫上班，彩票店是个小生意，没什么压力”经营彩票店快两年的卡尔也告诉燃次元，当初在公司上班时，和前同事相处并不愉快，于是便辞职出来“单干”，“彩票店投资比较少，相对稳定，只要好好经营，基本可以做到老。

”卡尔位于浙江嘉兴的彩票店（图片来源：卡尔提供）但入局了才发现，“城里的人想出来，城外的人想进去”的围城效应，同样存在于开“彩票店”这件事上首要面对的，就是等待客户的焦虑卡尔告诉燃次元，开业的前几个月，几乎都是在等顾客上门，至少半年后，客源才稳定，“彩票赚的就是一个3.7%~9%的佣金，但房租一个月都要将近5000元，所以非常依赖稳定客流。

”自由，但躺不平每天早上8点左右到店里兑票，写昨天的中奖信息，而后继续看店，到晚上10点左右下班，成了卡尔的“日复一日”此外，有报道指出，客观上，彩票店有事不开门时，要在APP上报备，私自不开门被发现了后，会影响福彩店后期的评先评优和补贴。

但对于卡尔等店主来说，私自不开店几乎是一件不可能的事情而且，“在店时间越久，顾客越多，也能积累更多信任，发展更多熟客如果经常关店，他们也会好奇是不是店铺不稳定甚至一些特意赶来的老顾客，还会很生气，时间久了客源流失，就不利于生意的长期性。

”卡尔告诉燃次元“一开始设想是自己当老板了，可以自由支配时间，但开店其实比打工还费时间，基本一天都要耗在店里”卡尔表示刚刚入行的路阳也感受到了这种“挣扎”随心所欲是一方面，但硬币的另一面，她并没有想象中的快乐。

“调研的时候，看到商场刮刮乐的店，一会儿一个收款，特别眼馋，非常羡慕但自己真正做了之后，才发现这其实就是一个拿时间换钱的工作，也是一种打工的状态，自己也会感觉累”路阳说道不过，现阶段，路阳仍希望踩中彩票店的红利，让彩票店成为一个跳板，助力自己去往人生的下个阶段。

按照路阳的规划，未来她想去看看世界，还想去韩国读研究生，而这背后都需要极多的金钱作为支撑，“去国外读研究生一年的花费要十几万元人民币，直接开口问父母要感觉不太好，不如直接靠自己当然，我的开店的本金也是父母借给我的，将来得还的。

”至少现在看来，仍有回报路阳向燃次元算了一笔账，“最近我一天都能卖出去一万多元，按照7%的佣金算下来，也都是值得的”入局之初，原因各不相同，或是为寻得一份安稳、或是为追寻财富自由但指望开彩票店“少走20年弯路，提前进入养老生活”似乎并不现实，正如上述年轻店主所言，这本质上还是一门生意，想做得好，最终还得靠用心经营。

参考资料：《在买包和买醉之间，年轻人热衷买彩票》来源：DT财经；《经济越不景气，彩票销量越好？》来源：大势看财经（文中路阳、薇薇、张璐、卡尔、健安为化名）本文来自：燃次元（ID：chaintruth），作者：李欣，编辑：谢中秀