我去年在老家，一个小城镇上开了两个店，一个便利店，一个手机营业厅，这一年下来，两个店也能赚到一点钱，起码比以前上班好很多勉强算是个职业店主吧，我自己大学毕业一开始做的行业是互联网公司BD（销售）、软件产品经理。

对互联网行业，实体店都有一些简单的接触回答这个问题，是想把这一年来怎么开店，为什么选择开店，开店躺过的坑，以及开店的利润尽可能全面的写出来，给一些想要开店，尤其是便利店和手机营业厅的朋友一些参考，仅仅只是参考，因为不同地区，地段，消费意识等等差别还是很大的，运营起来也会有很大的差异。

那么如何迅速的开一家便利店呢？（非加盟，完全自己开一家便利店）首先，我们在开一家便利店的时候，脑子里需要有一个简单的框架，就是你大概需要做哪几件事？便利店有这样几件事是必须要考虑进去的1，门店选址；2，办理营业执照等相关证件；

3，门店装修，这里主要指货架，收银台，收银硬件、软件系统，摄像监控，门头装修、超市布局等4，收银员，营业员招聘、管理5，货源渠道的寻找，管理，搭配6，促销活动以上6点是支撑一个超市便利店运转的最基本的核心要素吧，下面，我会尽可能详细的把以上6点的流程，以及容易躺坑的地方，主要是我自己躺过的坑吧，包括实操过程中的思考和心得，写在这篇回答里，可能要好几次才能写完，所以这个回答会不断更新。

大家也可以选择你需要看的部门直接看也行的第一，门店选址：便利店之所以叫便利店，因为其主要解决的就是便利两个字，如果你门店选址偏僻，不容易看到，门头狭窄，周围人群流量不好，那你就解决不了便利两个字因为没谁愿意买瓶水，买包纸，还要多走几步吧。

所以我们选址要尽可能的选择人流量最大，定居人口、流动人口都尽可能的多的门店，且容易被一眼就看见所以其实门店选址没啥技巧可言，尽可能显眼，容易被看到，人流多的地方，那一定是好地方我自己的便利店隔壁就有一家便利店，因为他的便利店比我的离主街道大概远了20米左右，虽然他规模比我大一些，但是类似于水，零食，烟等等快消品，我家比他家生意好了不要太多。

每次给我们两家送这类商品的供应商来的时候，我家下货的量几乎是他家的5倍有余单单是这些商品创造的利润，就足以弥补我们两家房租上的差异，所以门店位置好一些，即使房租贵一点，也要尽可能选择门店位置好的地段，当然，具体情况，需要开店者自己依据实际情况等去恒定。

插入一段题外心得：之前有一些朋友来问我，选址的时候，要不要去计算客流、均价这些东西以我自己的经验看，那些所谓的计算，基本都没任何卵用在你店开起来之前，你如何取得人口数量样本？是定居人口，或者离你的店500米范围内的人口？一周店门口的平均流动人口？这个样本就很难去定义，客单价就更扯了，不同商品利润差异极大，你得到的客单价是无法衡量你最后利润情况的，就算你取20%这种常规便利店利润数据，但是因为客流量很难去定义，所以算来算去，很多时候还不如凭着感觉来得准。

商业这种东西，数据当然很重要，但是取得数据的方式，计算方法，涉及的参数是否准确，都直接影响了最后得出的结果准确情况所以我们常常会发现，有很多决定，有些商人最后做出判断的标准不是数据，而是直觉不是因为不相信数据，而是很多时候数据如果本身有问题，那么就只能依靠直觉。

第二：办理营业执照相关证件大家要注意，以上开店需要做的6件事，其实是并列的，没有先后顺序，很多是同步进行比如租房合同下来之前，你就要提前考察货源渠道，装修设备，人员招聘等等这样你门店一旦租下来，就开始每天付房租了，所以每件事都要先考虑进去，成本才会最低，最快的开起来。

当你拿到住房合同以后，就要立马办理相关证件目前便利店证件十分简单，主要就是营业执照，食品流通许可证，税务登记证，这三个证目前已经合在一起了，三证合一你只会拿到一个证，就是营业执照但是你要到当地工商局和税务局两个地方登记办理。

通常需要带上房产证（门店的），租房合同，法人身份证，健康证（食品流通许可证需要用到健康证），具体情况你到当时的工商局一问便知，现在很多部门都很配合了，我的营业执照两天就办下来了，不需要任何关系食品流通许可证需要你店里的食品陈列照片，这个等店里摆出来一些商品后再去办理，不着急。

税务登记证，你只要拿上办好的营业执照去税务局登记一下就行了最后便利店还会涉及到一个很重要的证件，就是烟草证你要卖烟，就得有这个证，这个证每个地方规定不一样我们这里，是隔一段时间，释放一些名额，你需要提前排队办理，或者有点小关系。

但是只要门店大于400平米，就可以无条件办理了因为当时我的门店虽然只有200多，但是我把房东第二层也写进租房合同（实际只租了一层），然后就直接无条件办理了温馨提示：在申请营业执照的时候，你要提前想好几个便利店的名字，因为很多便利店名字可能都是被注册掉的哦

证件现在办理都相对方便许多了，国家还是很支持小个体户的大家也不用看什么网上攻略，直接到当地部门问，需要哪些资料，是最快，最节省成本的方法第三，门店装修这个篇幅就比较长了，需要从货架、监控摄像头、收银台、。

收银系统、门头，超市布局去考虑。货架大家可以上淘宝上去看一下价格，或者阿里巴巴批发网也行。比如这种：

原则是尽量挑选质量好一些的，大概价格在250-300左右一个你可以根据自己的面积选择一定数量最好的方式是找一家规划比较好的，和你店大小面积相当的便利店，去数一数大概需要多少货架即可选择质量好的货架的原因，是货架顶部可以用来做成库存，很多库存货，你就直接放在货架的最顶部即可，其实比选择质量差的货架要合算一些的。

能节省不少库存成本另外值得注意的是：你要提前规划好需要哪些货架？超市里面很多东西其实是不需要货架的，可以做成堆头的形式，比如：

这个就叫堆头，很多货，比如袜子，箱装饮料，吃的零食，都是可以以成堆的形式摆放的，这样可以省掉不少货架的钱，而且摆出来还很好看收银台没什么好说的，自己网上淘一个就行，很多东西，要去淘宝买的东西，你可以提前上阿里巴巴批发网上去看一看，价格优惠很多。

这里要强调一下的是收银系统和摄像头的安装。目前很多收银机都是配了收银系统的，比如我用过的二维火，爱宝等收银系统。都是可以软硬件一体的。价格并不贵。我们可以看看淘宝的价格：

看吧，之前很多人觉得这种系统是不是很贵？其实不贵的，你买来以后，只需要按操作录入商品信息即可之所以有很多店，尤其是新手老板们，在这上面花了很多钱，甚至上万，只是因为对这个不太了解，不知道怎么录数据，怎么安装，所以就请了线下一些专门做这个的人来装，来录数据，最后人家当然要赚你一笔了呀。

其实很简单，这里简单讲一下：你从淘宝上选择比较好的品牌收银机，都是配备软件的，就像电脑一样，发来就能用，还有售后，也就3千块左右（图里只有收银机，才显示1280，你还要买小票打印机、收银箱等）然后你只要花几个小时，学会怎么录数据，你就可以交给你的收银员或者营业员来录，几天就好了，起码比线下找人，节省4-5千块钱呢。

关于收银机和收银系统的使用手册，这个你去淘宝上卖这个的店家看，都有使用方式的，实在不行，就问客服，整体操作并不难几个小时就可以学会了监控摄像头：这个大家要注意，和收银机一样，你要是自己学会安装的话，也是能省不少钱的。

我店里的摄像头，之前找人来装，报价12000块而且用的是杂牌子的摄像头，清晰度，质量都不算好后来我自己从京东上发来的摄像头，自己装，买的是海康威视的摄像头，这个摄像头在超市里面已经算是质量很好的了总共自己装完，花了6000多块，节省了一半，一天就装好了。

现在大多数摄像仪是poe供电的，也就是说，你只需要把网线一边连接摄像头，另外一边连接录像机，再把录像机连接显示屏就可以了很简单，自己完全可以搞定注意几点：显示屏（大部分用的电视）装在离收银台近的地方，这样方便收银员或者自己随时可以看到。

摄像头有摄像范围的限制，射的远的范围窄，射的宽的，就不是很远，你要根据自己店的面积来选择相应摄像头（这个咨询摄像头客服）网线上的水晶头需要自己打，颜色顺序是：橙白，橙，绿白，蓝，蓝白，绿，棕白，棕，当然，大部分是这样，有的不是，这个实际中不会的话，可以请周围开五金店的，教你打一遍，网上也有视频攻略，学一遍就会了。

买摄像头的时候，一般就会带网线夹总之：实在自己不会，那你记住，找人安装，5000块的材料（包含摄像头，网线，录像机，硬盘等）他会报价10000左右，一般是一倍的价格报给你，能杀价多少，就看你自己的了之所以这个话题写那么细，是希望开店的时候，我们一定要有成本意识。

节约是美德，能省的地方一定要省赚钱不易，且赚且珍惜吧门头：这个根据你自己的资金去看吧。通常门店一租下来，你就要赶紧找人做门头。比如下面这种：

你根据自己的地段，选择适合自己的门头主要指的是，你要花多少钱做普通地段，喷绘就可以了，很便宜好的县城，就像图里那样，需要做的高档一些，就要多花一些钱比如一个喷绘，加上架子，只需要1000块左右（加人工），但是你做成字体，或者发光字的话，搞不好得上万啊。

所以你要根据自己对店的档次定位来门头做好，就会有很多供应商找上门来了这个我会在货源那段写灯光，玻璃架，空调，这些就得看你自己准备做成啥样了不做详细介绍了第四，营业员招聘：这个你看自己的店经营到几点，需不需要换班？。

一定要找有经验的，别学互联网公司那套，拿新人来现学，忙死你，而且很多东西，懂得人能帮你不少呢根据自己所在的地方来吧，有很多是自己亲自收银的，这个只要你系统录的好，价格规范，也是可以给别人收银的，你只需要每晚对账即可。

前期你自己亲自收银，测试也是可以的这个每个店情况不一样，自己去衡量一下就好大家比较关心的是找几个人？如何配置？这里我只能把自己的经验给大家讲一下我这个地方小城镇，生意不算好，所以我只找了一个大部分时间，收银和卖东西都是她，客流多的时候，我会帮忙收银。

没人的时候，她就理理货，上架等活给她，所以我只需要高峰期，理货的时候帮她一下，余下的时间，我就可以做其他的事情我没有专门找一个收银的，所有工作尽量一个人干，一个人忙不过来的时候，我协助一下，这样她没那么多闲下来的时间，我工资给高一些，她也愿意，我也可以少找一个人。

总之，原则是能尽量减少人，就不要找多余的这个人在你开业前，基本上房子一租好，就要到位上班了，不然前期很多工作你一个人忙死你第五，货源寻找，搭配，管理一家店，货源的搭配是所有事情里面，最核心，最难搞的，对你的店有很重要的影响，直接决定了你店的生意，利润，最后是否能赚到钱。

也是最耗费你的精力，最需要你亲自操刀的一件事了通常便利店货源的来源有三部分：第一部分：当地经销商给你供应，比如矿泉水，牛奶，饮料，酒，零食等第二部分：你自己到当地大批发市场去拿，或者叫他们给你发托运过来，比如袜子，牙膏，脸盆，毛巾，电饭煲，小家电，小百货，日用品等。

第三部分：网上渠道，比如阿里巴巴批发网，部分地区开通了阿里零售通，京东掌柜宝之类的送货渠道这里面最需要注意的是什么：1，食品的保质期是非常短的，而且像伊利，蒙牛之类的牛奶，饮料，尽量让当地的供应商给你供货，虽然会比自己从批发市场拿要贵一点点，但是他们有售后，会负责日期不好退换。

牛奶，食品，日期过半，就不是很好卖了，很多都是买的新鲜日期，所以食品之类尽量在一开始的时候，少拿，卖完再叫他们送掌握销售数量和规律以后，再大批量进（大批量价格会更优惠）2，去当地的大批发市场拿货，看看他们的价格批发是多少，时间长了，你会对所有快消品价格了如指掌。

一开始的时候，哪些货好卖，哪些货不好卖，你自己最好从周边便利店了解一下，根据市场情况选择进哪些货，一开始别进太多，压成本3，只要你的便利店门头一旦做好，就会有各种供应商找上门要注意被骗，注意被骗，注意被骗，重要的事情说三遍。

很多看到一个新店开张，就会拿一些假货来你这里，比如云南白药牙膏，海飞丝洗发水，各种日化产品，这类商品假货很多很多，请认清当地经销商，尽量不要从那些随便搞批发的人手里拿货，切记切记任何货都不要随意从那些找上门的，又说不清楚哪家经销商，代理商的人手里拿货。

货源的把控，不是一开始就能做好的事情，需要根据当地那些商品畅销，那些滞销，慢慢熟悉有空多看看收银系统里的数据，哪些货卖了多少，还剩多少，时间长了，自然也就清楚了4，再往后，时间做的长一些，你可以根据当地的一些具体销售情况，找一些商品，利润高一些的来卖了。

因为正常的，比如安慕希啊，大宝，海飞丝，可口可乐，大家的价格都一样，很透明，利润被压缩的很低了，很难做了所以我们可以找一些质量好的袜子啊，小家电啊，之类的东西，这些利润会高一些，而且大家不认牌子，找到比较靠谱的货源，你店里的利润会大幅度提升哦。

5，货源的管理，主要还是依靠收银系统，所以一定要把收银系统用起来每天你只需要核对销售类目，数据就可以了一开始不熟悉的没事，那种软件很简单，所熟悉一下就好了但是一定要用能帮你很多6，价格一定要控制好，尤其是社区，或者做熟人，周边生意的便利店，客人对价格很敏感，你的价格要是高了，很容易流失客户。

尤其是大众品牌，娃哈哈，可口可乐，面包，牛奶等可以适当卖的便宜几毛，或者多买多送等第六，促销活动活动当然是要经常搞的，像鸡蛋啊，牛奶啊，都是用来做活动的非常好的商品，每个月尽量做一两次吧，还是根据你自己店的生意而定。

宣传单也是要备的，开业前，印刷一些宣传单页，把一些商品用成本价来销售，拉拉人气这些都是比较常见的方法看自己了，有几个小方法，看着简单，实际还是很管用的介绍给大家：到店消费的客户，你可以给他们建一个群，愿意微信加你，或者进群的，可以赠送一包餐巾纸之类的东西，当然，不愿意的也别勉强。

然后在微信上宣传一下超市活动啊，或者有好的商品到货的时候，在朋友圈，群里宣传一下，会有很好的效果当然，宣传不是骚扰，没事别乱刷屏，别乱发广告，店里有好的活动，有好的商品到货的时候，说一说就行，这样会有很好的效果，尤其是

社区便利店从群里，你也可以了解到社区里的一些你没注意的需求当然，那种车站附近，一次性生意居多的便利店，这个就不适用了现在的超市积分，会员活动，也可以做一下收银系统里面有这个功能，把客户手机号码输入进去，可以积分。

目前常规的就是以上方法，微信那个是我用过效果最好的，大家可以尝试一下哦好了，如何快速开一家便利店，流程我已经写完了，至于，开店以后，要注意假钱，注意拿烟不付款的等等现象，这个帖子已经有一个回答比较好了，我就不多写了。

这是我自己开店的经历流程，给大家做参考吧但是至于你要不要开店，开店利润怎么样，我很难回答因为每年都有新店开起来，也有老店倒闭原因还是看个人经营情况，和当地实际市场情况利润自然也是不一样的其实我并不看好便利店的未来，但是去年我的店给我创造的净利润大概有30万左右，还算是比较可观的。

我是和我哥合伙的，两个人投资管理的但是我也看到很多去年开店，今年就倒闭的现象吧而且事实是，今年的生意比去年又淡了很多，可能今年就没30万那么多了吧所以我也在考虑过两年能干点啥新的项目我个人建议，很多小项目，在尽量低风险的情况下，其实是可以尝试的。

这两年什么生意都不好做，但是只要用心，做好，收入是比上班要可观很多的比如我吧，上班的薪水当时是月薪7000左右吧，扣除五险等，到手大概就是6000不到而且并不轻松，经常加班，而我自己属于那种不喜欢受人指使的性格，所以才选择开便利店的。

从前景来看的话，开便利店可能没什么前景吧，毕竟我们不能奢望自己开成大连锁那种级别，现在很难了，没那个市场环境了但是你可以从中学到新的东西，为你以后的其他店，其他生意，或者其他小项目做积累，也许过几年可以找到更好的项目，你有了一定的经验，成功概率会大很多。

所以个人前景也是比上班好一些的，至少在我自己看来是这个样子的吧今年我们两兄弟赚了30万，正好今年5月份，我们县城里新楼盘开盘，两个人一人一个首付就够了我们是三四线小县城，房价不贵，5000左右就OK了所以还是很感谢这个开店的经历吧。

开店过程中，也会遇到一些操蛋的事情，跟上班不一样比如很多时候，我们还会给客户（一次性买东西比较多的送货），所以我也会参与搬货，卸货，送货的过程，骑着我的小三轮，在风中凌乱，哈哈，被嘲笑过大学生毕业，怎么骑个小三轮，搬货卸货，身上有时候还脏兮兮的，哈哈。

祝大家开店大吉吧谢谢评论区的支持，还有大家的点赞正好有朋友问关于手机营业厅的部分，所以前几天随手写了关于手机营业厅的一部分内容，因为手机营业厅我自己做得也不是很熟悉，只能简单讲一下开店流程，有兴趣或者疑问的，可以互相讨论。

小庄：如何快速开一家手机营业厅？​zhuanlan.zhihu.com/p/34813888

我业余时间，喜欢读毛选，看历史。最近决定写一个公众号，公众号名字——八角楼上。这个号只做两件事：读毛选，写毛传有兴趣的可以前来品评。