文|凯尔编辑|文刀进入十月，热闹了大半年的IEO热潮逐渐褪去作为这波浪潮里的受益者，HCoin用十三期稳定收益的打新项目，换来了口碑和交易日活近2万的数据然而，随着币市走冷，投资者的交易热情也逐步冷却，IEO的“带货”能力大不如前，HCoin悄然放慢了打新脚步。

尖端武器开始钝化，年轻的HCoin酝酿了新的推力，蓄谋已久的城市合伙人计划呼之欲出与其他交易所的合伙人计划不同，HCoin的CEO David L透露，城市合伙人打法重运营，“用互联网思维来看，合伙人相当于线下代理商，我们的合作更深入和直接。

”HCoin的意图明确——下沉落地围“城”计被David 寄予厚望源于此前做在线教育的创业积淀，HCoin创始团队在全国各地积累了大量的忠实代理商，David 将此视作HCoin降维打击的护城河，“能迅速铺开线下网络，别人想学也学不来。

”David 希望城市合伙人能“润物细无声”地增强HCoin的影响力和辐射面积，打开增量市场HCoin“重武器”  首期攻40城距离HCoin一周岁生日已过去了一个多月，“8·28”周年庆期间，HCoin玩起了转盘抽奖、集碎片得奖励、时光机等活动，有趣的活动玩法，吸引平台用户参与的同时，也吸收用户建议改进产品。

年轻的HCoin初具二线平台的实力首创稳定币打新，采用比特币哈希值抽签确保参与者“不空手而归”，13期IEO项目平均涨幅5倍以上借IEO东风，HCoin用户数迅速增长，David 透露，平台交易日活已平均达到1.8万左右。

不过，随着IEO退潮，市场走冷，各大交易所的交易热度都在降低IEO武器钝化，处于激烈竞争赛道的HCoin开始寻找新的火力加持早在7月10日，HCoin就露出过“城市合伙人”的招募公告，意欲在全国范围内铺开代理商，进行地推。

HCoin将其视作“重武器”，原因是它的运营模式完全采用了传统互联网的线下“开店”思路David 比喻，城市合伙人和HCoin就像分店和总店的关系，“合伙人在当地拉新和维护客户，我们给予相应的分成”目前，HCoin正在开发城市合伙人后台系统，下周有望披露更多规则细节。

David 介绍，这套系统可以直观地看到每个合伙人的贡献，为了更好地帮助合伙人“拉新维老”，该系统还会统计用户的活跃度、登录时间等基本行为，形成可视数据“预计下周系统就会开发完成，城市合伙人网络也将正式铺开。

首期，我们根据交易用户的地区热度，选择了北京、重庆、杭州等数十个城市，并派出嫡系部队，开展布局”David 将此视作一场轰轰烈烈的围“城”大业，以互联网思维，主打下沉落地，“目标瞄准增量市场”自带代理商体系 拓荒存挑战。

城市合伙人计划并不是HCoin团队一拍脑门想出的法子David 告诉蜂巢财经，平台成立之初，就有了合伙人方案的规划，“核心思想一开始就有了，写了几十页纸，包括从运营到管理怎么实施”事实上，在去年8月28日，HCoin正式上线当日，就曾发起过百位合伙人计划。

当时的这一计划主要针对线上用户，购买平台币HCOIN可成为合伙人，邀请新用户可以获得返佣David 回忆，当时召集了很多有“带户”能力的合伙人，给平台拉了不少新用户在积累的过程中，HCoin也发现，线上合伙人存在粘性弱、不易管理等问题，“比如线上开会经常有人不在。

”去年年底，币市走入熊市深处，百位合伙人计划一度被搁置如今，HCoin获得了新一轮的用户积累，“到了推出城市合伙人的契机”对线下合伙人如此执着源于HCoin团队核心成员此前的创业经历步入币圈前，创始成员们曾一起创办过一家在线教育公司，并在其所在的细分领域占据前两名。

在教育行业打造的代理商网络是HCoin决心做线下合伙人的关键，“有现成的体系，很快就能跑起来，相当于热启动”这也被David视作HCoin在交易所赛道上的差异化优势放眼市场，多家交易所都推出了合伙人模式，大多主打线上。

不做线下的原因很简单：成本高、运营重，建立网络需要时间自带代理商体系的HCoin有了尝试的机会David 认为，现成的代理商网络是HCoin的护城河，“门槛高，别人想学也学不来”不过，现阶段，币圈仍旧是一个小圈子。

对于普通大众而言，加密货币还是个遥远的事物，完成充值、交易代币的门槛不低所以，HCoin也面临着拓荒挑战围“城”能否取得良好战绩，还存在很大的不确定性对此，David 认为，区块链和加密货币行业的体量和声量都在快速提升，他相信旗下代理商的资源和能力，“其实在线下，人们更容易互相信任。

刚开始可能比较困难，但只要有人尝试过、赚到钱，就会很快形成规模效应”他预计，半年后，HCoin城市合伙人会成为平台独有的招牌，也会给币圈带来更多增量，“这个重武器能让HCoin立于不败之地，是我们向准一线进军的重要保障。

”互动时间HCoin的城市合伙人计划能打开新局面吗？