吴家二叔CC囚徒健身狱友交流群——群主《我的囚徒健身之路》、《囚徒健身 父子档》、《二叔讲股市》、《二叔私群每日内刊》等——专栏原创作者落华生《cc囚徒文案整理》联合创作者、西安电子科技大学在校生、《博轩堂》民间小型家教组织者

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入狱 口令：囚徒健身非诚勿扰！一话题导入我上一回，讲了这个体验的四个重要的环节，或者说四个重要的体验，因为人的大脑，没有时间概念，所以当你回忆一件事儿的时候，只能记住四个体验，第一个是开始，第二个是结束，第三个是高峰体验，第四个是低谷体验

，那我今天说一下这个始与终，就是开始和结束今天，就是看了道德经的第64章，我给大家念一下，其安易驰，其未兆易谋，其脆易判，其危易散为之于未有，置之于未乱合抱之木，始于毫末，九层之台，起于垒土千里之行，始于足下，民之从赤，常积成而败之。

慎终如始，则无败事二锚定效应什么意思，就是哪里形势安定就比较容易把握，哪里事物尚未征兆，就比较容易谋划，哪里的力量脆弱，就比较容易消解，哪里的问题细微，就比较容易分散，在处理矛盾尚未出现的时候，治理在混乱尚未发生的时候。

合抱的大树，生长于细微的萌芽，九层的楼台，起于积累的泥土，千里之行始于你自己的脚下，在前两段儿，前两段儿说的是什么？说的是开始，开始是最重要的一个部分，就是说这开始，可能只占你在这个事物过程中的能量，需要花费时间和精力的，比如1/10。

但是，如果你把这个1/10处理好的时候儿，就是相当于成功了一半儿所以开头儿是有一个很好的先入为主的锚定效应的前期是非常重要的环节之一我最近，遇到很多问题，就是当这个问题出现的时候儿，其实比较大，但是，当这问题一出现的时候儿，你不能回避，你比如说你回避躲，一躲一闪，等这事情发酵起来以后就处理不了了。

所以不管事情有多大，你觉得多难受，多困难，在第一时间你只需要做一个事儿，就是去处理它，也许你没有好的方案，但是你只要开始处理，这个事儿就已经很好解决了叫什么其未赵亦谋，其罪亦判，你在这个时候是比较容易解决他的，所以一定要在开始的时候早早开始，尽快开始，然后有一个好的开始，这样你相当于成功了一半儿，这是说开始。

三静音效应最后一段儿，说的是结束，说就是老百姓做事，经常在已经成功的时候却失败了，如果慎终如始，就像对待开始一样，对待结束就没有失败的事情，刚才我说了，就开始的时候只占经历了1/10，但是做好了相当于做了一半儿，相当于五倍的效应，那结束的时候儿也是因为结束的时候儿，叫什么，行百里者半90，你可能觉得我现在都做了90%了，还差10%。

在这种情况下，是最容易疏忽的一个情况，还有这个事儿，之所以成与不成，本身这件事儿的意义并不大，而在于做成这件事儿之后，给对方和自己的一个感受，比如说你做一个买卖，你能挣1万块钱，你能不能挣这1万块钱，不重要，是挣了1万块钱之后给自己和客户儿的感受，这个是特别特别重要的，所以要慎终如始。

不知道大家有没有做过一些比较大的这个生意，或者说比较重要的事儿，我相信大家高考肯定都考过，对，所以在这个就要临近考试的时候儿，你要特别的小心，临事而聚，好谋而成，这是论语里的话，当这个事儿快结束的时候，就说你有一种恐惧感，这个感觉是对的，而且越到最后的时候儿，你越应该有恐惧感，越小心这个事儿，你只要有了这个意识之后，这个事儿差不多了。

第二个，在最后阶段，能多做一点就多做一点，到最后千万别嫌麻烦，因为你能做一点做一点，这种态度决定了这个事儿最后能不能成四总结这个我刚才说了，一个叫始，一个叫终，慎终如始，或者叫始终如一，这个始跟终，有两个关键的效应，我跟大家说一下。

开始的时候儿是一个锚定效应，对，或者说叫先入为主，你一开始锚定的好，锚定的高，这个事儿，就给起了一个好头儿，你知道，大家就比较容易进入，这叫锚定但是，结束的时候儿是一个什么效应？叫静音效应，因为你对一件事物的判断取决于这件事物的结果，比如说还是那句话，你比如你做一生意挺大的，做折腾半天，不管你前期做的多好，过程多完美，最后这事儿没给你做，你没成，那你在你的心里这个事儿就没有什么太大意思了，再好的开始你也记不住了，但是如果，这个事儿最后你成了，不管你开始做的多恶心，最后成了，那对你，对于就是你的客户来说，都是非常好的一个印象深刻的点，因为什么？静音效应，人只对自己最接近和最短期之间产生的这个原因，是最关注。

因为最后人只能记住离你最近的这个时间点产生的事情和效果，所以静音效应比这个叫什么好的开始，更重要所以，就好的开始，是锚定，锚定结束的时候，是静音，所以把握好锚定效应和静音效应，在这一件事儿上，你就获取了非常大的这个主动权。

并且，这个事儿，并不是独立的事儿，他为下一件事儿做了一个很好的铺垫，最后总结一下，就在开始的时候，一定要尽量做的好，而且要早早开始还是那句话，其安易驰，其未兆，易谋其脆易叛，其危易散置之于未有不为之于未有，置之于未乱，一定要尽早开始，尽早决断，这是开始。

在结束的时候儿，一定要慎终如始记住，慎终如始，则无败事，就是行百里者半90，越到最后的10%的时候，一定要越小心，越小心越小心另外，这个事儿成功之后，对你后续的发展是有重大贡献的所以，有的时候不要把利益看得太重要，而要看到后续产生的事物上。

始与终——万事开头难与行百里者半九十305 播放 · 0 赞同视频

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