原标题：同款不同价，为什么还能卖爆？顾客经常会对比众多平台进行择优选择，可为什么这么多的渠道，同样的产品不一样的价格也卖出去了，而且还卖得很火爆。本文讲述此项原因，希望对你有帮助。

同样一件产品，为什么除了在淘宝、京东、拼多多以外，还能在抖音、快手、小红书、知乎、公众号、快团团、群接龙、朋友圈、视频号等渠道卖出去最为重要的一点是，每个平台的价格相差还比较大在很多人的认知里面，有时候一提到在某个渠道卖产品，他的第一反应就是这个产品在淘宝、拼多多就可以买啊，现在大家都在淘宝、拼多多买东西啊，你还卖得贵，怎么可能卖得出去。

正是因为这种固定的思维，才导致很多人错过了社交电商、社交团购、私域分享、抖音卖货等机会那么今天村长就和大家分享一下，为什么这么多的渠道，同样的产品价格还不一样，怎么就卖出去了，而且还卖得很火爆一、信息差 。

最直接的案例就是淘客优惠券，淘客业务到现在已经快20年了从淘宝联盟领取优惠券购物不仅便宜还能有佣金，但是你以为全国人民都知道了，事实上全国至少50%以上的人不知道就是说，你问身边两个人，至少有一个人不知道怎么通过淘客渠道去购物。

所以直到现在，还有很多人团队在做淘客群发单，也许收入少了，但至少还在继续那么顺便再问一下，你知道抖音上买东西，也有佣金和优惠券吗？几千万款产品，并不是每一款用户都知道它在某个渠道很便宜的二、服务差 同样的一款产品，在拼多多、淘宝、京东的价格就不同，一般来说，价格从低到高，京东最贵。

同样的，平常我们寄快递的时候，顺丰京东就比较贵、中通、申通相对来说就便宜点其实目的地、产品重量、数量、大小都一模一样，但因为顺丰京东寄送快、保存的比较好，所以哪怕贵了两三块，许多人都会选择前者所以有时候虽然在淘宝、微信社群里买的东西是一样的，但社群群主在答疑、寄送、售后的处理更好，用户也会在这些渠道购买。

三、信任差 为什么同样的产品，有的人更倾向在熟人、朋友那里购买？同样是寄送数码产品，多数人也是优选选择京东、达达、顺丰这样的快递，其中一个原因就是用心信任就像许昌本地很多人喜欢到胖东来超市去买东西，有的也许贵了一点，但是放心。

东西干净卫生、称重不缺斤少两、退货不墨迹还能给补偿，而许多社交电商带货、私域电商带货、抖音博主卖货，其中成交的核心就是信任，也是大家在说的信任电商、信任经济去了胖东来，你才知道其他的超市差距有多大！比如每年买橘子、买杨梅、卖茶叶，网上渠道很多，但我都会选择在朋友的社群、朋友圈里买，因为信任他。

四、认知差 你们觉得拼多多的东西好吗？一定有很多人认为不好，而且这里面有很多人根本就没在拼多多买过你们觉得京东的东西好吗？一定有人觉得狠靠谱，但是我买过几个产品都不如拼多多，关键价格还贵你们觉得买一件纯棉260克的长绒棉T恤需要花多少钱？有的人觉得49块钱就足够 了，但有的人觉得至少得99元，还有的人觉得169都不算贵。

因为每个人的消费认知不一样，你觉得贵对于某些人来说却是合理的价格，因为他接触的环境造成的认知就是这样的包括提到快手、拼多多大家觉得这两个平台上没有高品质的产品，买好东西就应该去京东、天猫，而事实上，拼多多上几千几万的产品比比皆是。

再如大家认为知乎、小红书、视频号、公众号、头条号、闲鱼号现在带货挺难的，但恰恰就有很多人在这些渠道闷声发财五、人群差 身边有许多老人喜欢在视频号、拼多多买东西，许多年轻人喜欢在抖音、小红书买，还有许多宝妈喜欢在社区团购、社交电商渠道买。

当然还有不少人，喜欢在朋友圈里面买，甚至还有渠道大家都不会想到比如在丰巢、邮政等公众号上买，还有在支付宝上买的因为不同的年龄段、渠道人群各不相同，有的人收入高喜欢在东方甄选的上买，有的人喜欢去蹲点9.9的直播间，还有的人喜欢在微信群里抢优惠券买。

不同的人群，大家就会选择不同的产品进行消费，尤其是购买高客单的产品，有时候更倾向找朋友六、福利差 最后才是大家最常规想到的一点，就是福利差比如在微信私域销售，没有平台抽成和广告费，定价可以更低一点而在快手、抖音一些超大主播为了涨粉、流量、送福利，商家、博主也许会补贴个三五块钱。

还有一些会做套餐，单品价格也许是9.9，但是三件只要19.9，这样也会吸引一些用户所以各位，在各种综合原因的形成下，许多产品在各种渠道上流动我之所以分享这一点，主要是想告诉各位两点：其一，赚钱的机会一直是存在的，也许有一定的消费渠道、认知垄断，但依然可以找到突破口。

其二，同样的产品，在拼多多卖12.9、在京东也许就能卖19.9，而在私域社群也许可以卖16.9，但是搬到了亚马逊上就能卖19.9美金了专栏作家十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。

偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。返回搜狐，查看更多责任编辑：